写好软文需要哪些思维

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软文是指通过企业设定的概念诉求,以摆事实讲道理的方式使消费者与我们产生共鸣,强有力针对性心理攻击,扭转消费者观念迅速实现产品销售的文字模式!

写好软文需要哪些思维

软文内容千变万化,但是万变不离其宗,下面了解一下我们常见的软文思维!

1、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,这个问题甚至让人感觉分外离谱,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类真的有起死回生的药?”、“一夜可以让白发变黑发”、“艾滋病真的可以彻底治好?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

 

2、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“解密新疆没有卧病在床的老人”、“神奇的阿拉伯植物伟哥”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键,这样读者很容易与作者产生共鸣。

 

3、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“昌赣高铁,让江西再也没有留守儿童”、“女人花,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

 

4、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,随便一个重病可以击垮一家人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

 

5、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“爱与家开装,双开门冰箱10分钟秒完”、“iphoneX,在香港卖疯了”、“双十一一天断货三次,天猫总裁发文道歉”......这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

 

上述五类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。

 

 

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